[Marketing]

ارتباط مغز، ذهن و انگیزش چگونه است؟
جرالد ادلمن، یکی از متخصصان پیشرو در زمینه خودآگاهی و ذهن و برنده جایزه نوبل است. نظریه ادلمن به طور مستقیم از نظریه داروین منتج می شود و خودش آن را "نظریه داروینیسم عصبی" می نامد. او مدعی است که مغز هر فرد، حتی پیش از تولد، برای رشد و توسعه از پروسه هایی شبیه "انتخاب طبیعی" استفاده می کند. این بدان معناست که ذهن هر فرد، بر اساس قوانین انتخاب داروین رشد و تکوین می یابد. به این ترتیب که ذهن هر فرد ساختاری (شبکه های ارتباطی میان عصب ها) می یابد که فرد را قادر می سازد با جهان سازگار شود و از عهده زندگی برآید. ژنتیک فرد، زمینه را برای ایجاد برخی ارتباطات مهیا می سازد، نظیر کارهایی مانند گرفتن اشیا که کودکان به طور غریزی انجام می دهند. ذکر این نکته ضروری است که الگوی ارتباطات عصبی در مغز، قابل پیش بینی نیست. آن دسته از ارتباطات عصبی که بیشترین منفعت و کاربرد را در دنیای خارجی دارند، قوی تر می شوند و ارتباطات ضعیف و غیر مفید، به مرور ضعیف شده و ناپدید می شوند. این نظریه و نظریات پیشرو دیگر، استفاده های اساسی و عمیقی در مطالعات انگیزشی دارند.

این نظریات ما را به یک نتیجه گیری کلیدی می رسانند؛ ذهن مصرف کنندگان تحت تاثیر فرهنگ و تنظیمات اجتماعی، به شکلی منحصر به فرد توسعه می یابد و به طور مداوم بر اساس میزان درستی و منفعت نتایج دریافتی، در حال تغییر و تکامل است. انگیزه ها بسیار بیش از آن چه ما تا دیروز تصور می کردیم، برای هر فرد منحصر به فرد و بین فرهنگ ها و اجتماعات گوناگون متفاوت و متغیر است. علاوه بر این، احتمال تغییر انگیزه ها به علت ایجاد تغییر در جهان پیرامون، بسیار بالاست. مصرف کنندگان به طور مداوم انگیزه ها و کنش های خود را برای تطابق با تغییرات فرهنگی و اجتماعی تغییر می دهند.


منبع: گروه مشاوره مديريت آوين
وب سايت: http://avin.solutions