[Marketing]

چرا یک مصرف کننده برندی خاص را خریداری می کند؟
بازاریابان عموما به نیاز اساسی اکتساب و مالکیت مصرف کنندگان و به خصوص تمایل آن ها به نوعی خاص از محصول، علاقه مند هستند. اما درک و پیش بینی این مسئله که "چرا یک مصرف کننده خاص، در یک محیط فرهنگی و اجتماعی خاص، یک برند خاص را خریداری می کند؟" نیز برای بازاریابان حائز اهمیت فراوان است.

انگیزش، متغیری است وابسته به ادراکات، مفهوم خویشتن و دانش و تجربیات مصرف کنندگان. حتی بسیار عمیق تر از این مفاهیم، انگیزه مصرف کنندگان وابسته است به ژنتیک و بیولوژی آن ها و به خصوص مغز و ساختار مغزی مصرف کنندگان. درک چگونگی ایجاد انگیزه برای ارضای نیاز هایی اساسی نظیر خوراک، آب، مسکن و ... چندان دشوار نیست اما نقش مغز در ایجاد نیاز های سطح بالا تری نظیر محبت، اعتماد به نفس، واقعیت بخشی به خود و ... بسیار پیچیده است.

درک اهدافی که مصرف کنندگان در پی دستیابی به آن ها هستند، می تواند بینش هایی حیاتی در مورد جنبه های گوناگون رفتار آنان مهیا سازد. جنبه هایی نظیر شیوه ای که مصرف کنندگان جهان پیرامون خود را ادراک و تفسیر می کنند.



در آینده بینش های عمیق تری را در اختیار شما قرار می دهیم:

- ارتباط مغز، ذهن و انگیزش چگونه است؟

- ارتباط فرهنگ و انگیزش چیست؟

- دورنمای فرهنگی و پنج نیاز مصرف کننده


منبع: گروه مشاوره مديريت آوين
وب سايت: http://avin.solutions